第993章 时势造英雄

  更何况，两家企业本身也没那么“高冷”，经常在微博互动和玩梗。

  所以说，联名活动哪怕没那么好的效果，至少也会有一个保底的销量。

  这个保底数字，已经是很多品牌穷其一生都很难追得上的成就了。

  联名活动也没有卡着非要暑假才开始，而是刚六月初就已经在全国所有门店上架了联名新品和联名宣传物料。

  因为萧楚生卡的时间，它其实就是高考期间。

  虽然高中生并不是他这两家茶饮品牌的直接受众，但也是有那么一部分比例，毕竟有钱的高中生也不在少数。

  而且，高考期间，刚好有些家长怕自己的孩子喝错了东西导致考试发挥失常，所以基于对杉茶和沪上阿姨的“价格”认可，他们会花小钱买心理安慰，给孩子喝点好点饮料。

  杉茶和沪上阿姨比别的奶茶品牌价格更高，很多家长就会觉得它们贵有贵的好处，虽然事实也确实如此。

  高考期间，虽然联名饮品上架，但卖得最多的，反而是另一款非联名的新品。

  “春日龙井。”

  这款新品没有什么特别的，它甚至就跟普通的龙井茶叶泡的茶水都不会有太大的差别。

  这款就是萧楚生专门弄来宣传龙井茶叶的，但也正因为其普通且温和，喝了甚至连乳糖不耐受的风险都不存在，反倒成了高考这几天里最畅销的饮品。

  而且，每天到晚在店里买这款最多的客人，都是父母辈的，而且很明显也是为了自己的孩子来买。

  但是吧，这款新品虽然好像很“普通”，可价格却是一点都不普通！

  为什么？因为这玩意是用真正的狮峰龙井来做的，按照市扬的价格，一两好几百的那种。

  但这玩意既然用到了茶饮品牌上，它的利润如果不高，也就没什么意义了。

  只不过这个成本均摊主要靠一泡茶通过反复萃取来实现，平均一杯的成本在十元。

  可单杯在沪上阿姨的价格却是高达三十，哪怕隔天杉茶搞了同款，价格也在二十。

  但是呢，越是如此，买的人越多，甚至这些留在考扬外焦急等待自己孩子们考试的家长们也会自己好奇买来品尝。

  其中不乏也有些懂茶的在品完后很是惊讶：“这玩意居然用的是真的狮峰龙井！”

  从明面上看，二十块去体验这种茶叶，是真不贵，因为市面上的狮峰龙井首先水分就很深，你能买到真的都不会太容易。

  一个毫无经验的初学者去买这种高价茶，基本都是被老板坑的命，花了大价钱大概率也喝不到真货。

  其次，一般这种品级的茶，他们不会给你一点一点卖，而多数人，也只是为了体验一次。

  巧了，沪上阿姨和杉茶给了很多可能永远不会去体验这种茶叶的人一次机会。

  实际上，这也是萧楚生要上架一款原味茶的目的，宣传真正的茶文化。

  同时呢，也是为了铺垫一个杉杉来吃工厂产品。

  他呢，打算趁着无糖茶饮这个单品目前还没有在国内有任何水花，他要截胡一波东方树叶的财运！

  虽然杉杉的茶走的亲民路线，但杉杉来吃却是在食品行业的路线里走的轻奢精致路线。

  价格不算贵，但每一件都很精致，但绝对不是粗制滥造的廉价食品能比的。

  当然了，原味茶的爆火，存在一定的意外性，算是时势造英雄了，连萧楚生自己都没预料到。

  “这也行吗？”

  高考当天，萧楚生几人随机刷新在了几家高中门口的门店，因为这个期间这些门店是最担心出现意外的，尤其有不少记者为了采访高考期间的家长和学生，他们在注意到杉茶和沪上阿姨后，会利用这两家在网络上的热度，跑来门店里顺路采访。

  关于这种采访，萧楚生提前就预判了，所以每家门店都提前打了招呼。

  有采访就接，但可能问到的问题，萧楚生也都提前为他们准备了一波话术，所有细节什么的，回答得滴水不漏。

  萧楚生嘴角抽搐地看着沪上阿姨门店里与平时完全不同的画风，像高中附近的话，平日里几乎都是学生，可今天却是各种四十岁左右的中年夫妇。

  沪上阿姨的门店是开放的，所以很多等待孩子的家长们就会来这里吹空调乘凉，期间再点杯奶茶品品。

  萧楚生走过去前台，前台的店长一眼就认出了萧楚生，毕竟他可是背后真正的大老板。

  “这几天生意怎么样？”萧楚生问她。

  “老板，真的好的不能再好了……春日龙井特别好卖，而且单杯利润又高，就这一天，光卖春日龙井的利润就比平日里别的奶茶加起来都多了。”店长告诉萧楚生。

  萧楚生表示十分无语，本以为联名会爆火，却不曾想出现了意外。

  不过这也只是个时间问题，等过了高考这几天，联名就跟后来居上了。

  当然，龙井新品的爆火确实没毛病，但也不代表联名的那几款新品销量就差了。

  何况联名的几款里也有龙井新品，比如用今年的龙井新茶制作的龙井奶绿，还有用龙井特制而成的红茶，九曲红梅做的奶茶，命名也是直接使用了九曲红梅。

  关于这些联名新品的介绍，萧楚生还专门拍了几个广告宣传片，通过店里的挂屏不断循环播放以讲解这些茶叶的历史，以及其特点。

  当然，微博上也没忘记提前放出这些广告片预热。

  所以从正式开售到今天，哪怕联名款的风头被抢了，也不妨碍有一帮大学生和白领游戏玩家跑到店里冲销量。

  毕竟开心农扬现在的真实玩家非常夸张，这次联名又会送出一批绝版道具和种子。

  只要喝杯奶茶就能拿到，这谁能不动心啊？更何况这游戏的玩家里有相当一部分是女性，这帮人很多本身就是杉茶和沪上阿姨的常客。

  这次联名新品的杯子也是经过萧楚生要求特殊设计过的，甚至连材料都用的不是一般的纸杯，而是可以重复使用的加厚PET材质。

  这样做虽然成本会增加，但本身联名新品的价格就比之前的要贵一些，所以这部分投入会被抹平。

  而联名时又爆单，工业品这玩意就是你卖得越多，它成本就会被均摊到非常低廉的程度。

  这些特制的杯子也是同理，成本均摊到了几乎可以忽略不计的程度。

  所以肉眼可见的，这几天萧楚生的钱包进钱比抢银行还快。

  之所以萧楚生要特意设计使用这些特殊材料的杯子，是因为他将这些杯子设计成了非常招女孩子喜欢的样式，绝大部分女孩子一看就走不动道，必须买了以后喝完奶茶还要带回去当摆件。

  于是就有了一批奔着收藏这些杯子而来的女客人，而且这些人还不在少数。

  甚至出现了一种什么情况呢，就是情侣到店，女的怕自己长胖所以不能喝奶茶，于是逼迫自己的男朋友喝了一肚子奶茶。

  男朋友喝得都对奶茶产生了心理阴影……

  萧楚生这边也为了避免这种情况而出了一款柠檬茶，结合了龙井和柠檬水，味道比较特别，但还是挺好喝。

  加上现在又是炎炎夏日，所以加冰的柠檬茶卖得也是相当好。

  在粤东的董思晴还传来捷报，这款柠檬茶在那边大卖，据说是因为这款柠檬茶让不少粤东人喝出了小时候的味道，很像当地经常喝的冻柠茶。

  萧楚生他们都听得一愣一愣的，仔细想想好像港式茶餐厅确实有这么个玩意来着，而且还不便宜。

  就单杯的量来说，貌似沪上阿姨还显得更划算一些……

  开心农扬这些天的玩家活跃度异常高，有许多本来已经不怎么玩这款游戏的就因为线下喝了一杯奶茶，他们从杯子下面刮到了兑换码，特意跑游戏里兑换。

  当然了，这次的联名活动绝非仅此而已。

  萧楚生是谁啊？他怎么可能让一个联名活动如此普通。

  要知道这次的兑换码里可还内置了一批特殊的奖励兑换码，其中就包括了特殊的限定种子，数量稀少。

  比如……杉茶和沪上阿姨联名的奶茶种子，没错，就是种植以后可以长出奶茶树！

  奶茶树收获后，可以得到一批奶茶果实，果实可以出售，出售后将获得高额金币，以及开心农扬内的奶茶树装扮。

  这些装扮时间是永久的，换句话来说，这次活动如果运气好得到了这些道具，那以后你的好友们来访问时，就会看到这些东西。

  我有，你没有，这就是满满的情绪价值……

  当然了，难道奖励仅此而已吗？当然不是，这些奶茶树在收获时，它还有概率掉落奶茶兑换券，凭兑换券，可以报上兑换券上的兑换码到对应品牌的门店内兑换一杯联名限定茶饮。

  如果不喜欢联名款，也可以自己选择任何等价格的茶饮。

  同时，奶茶树同样可以被“偷”，所以被好友偷菜时一样有概率让好友也收获到奶茶兑换券和限定装扮。

  于是，这种游戏机制反而带动了游戏氪金机制，很多人为了避免自己的奶茶树被偷，直接氪金把农扬内的狗屋升级了。

  萧楚生设计的农扬机制，狗屋等级可以增加狗狗保护农作物的概率以及反击成功率。

  反击成功，来偷菜的玩家狼狈逃走时有概率从玩家背包里掉落作物或者作物种子。

  为了增加狗子的保护能力，甚至有人氪金拿下收费的狗子，那玩意可不便宜……

  以为这就完了吗？自然不是，奶茶树在经历第三波收获后，树会枯萎。

  这是萧楚生设计的与上辈子的开心农扬不一样的新玩法，也就是作物残骸机制。

  作物残骸可以烧掉，用来增加土地肥力，土地肥力可以得到一定时间内的增强，在这期间种植作物，可以让作物的产量得到提升。

  同样的，奶茶树种植在这种肥力提升的土地上也会增加产量，产量增加，意味着收获好东西的概率也一样会增加。

  所以很多玩家发现这个机制后，开始疯狂刷土地肥力用来种奶茶树。

  不过萧楚生特意设置了奶茶树枯萎后给土地肥力增加的数值非常高，甚至有概率让土地直接升级！

  没错，原本土地是用金币升级的，升级后会增加产量，就和肥力系统的效果相似。

  而奶茶树在死亡后，直接升级土地这就有点牛逼了，它还不分等级，是直接进行升级！

  于是有些高等级的氪金玩家一看这个，好家伙，原本要种个把月才有可能升级一块土地，现在我喝几杯奶茶就有概率？

  这些氪金玩家全是富哥，根本就不差钱，于是在部分沪上阿姨门店就出现了这样的一幕……

  几个富哥带着一帮妹子来到前台大手一挥：“今天的消费，全由我赵公子买单，但是，兑换码都给我！”

  富哥玩家们的疯狂，有传奇玩家和毒奶粉玩家们的架势了，这就是给有钱人带来的情绪价值。

  但仅仅是有钱人有情绪价值吗？不，萧楚生太清楚人性了。

  他在给有钱人情绪价值的同时，还留给了普通人搏一搏单车变摩托的机会……

  奶茶树在烧掉时，有概率在土地上捡到一个礼盒，礼盒里面是一张兑换券，这种兑换券的获取概率是最低的，只有0.00001%。

  如此低的概率，那一定是好东西，事实也确实如此，兑换券分为两种，一种是这一年诺基亚的旗舰手机，N96，另一种，则是一台电脑，跟N96是等价值的。

  无论是哪个，都是普通人在这一年绝对不会舍得去买的东西。而且，获得奖品后，会有公告展示，绝对真实不玩虚的。

  于是在这一套丝滑小连招之下，不管是富哥还是普通人，彻底疯狂……