第18章 贵宾

  “嗯，温度还需要提高，杂质有些多，不利于塑形。”
  殷灵毓游刃有余，与工匠商量着如何烧更大的火，好把琉璃烧制出来，刘据抿了抿唇，虚心讨教起来。
  刘彻再回来时就看见两小只头碰头的嘀嘀咕咕，朝堂上那点子不耐烦全都丢到了九霄云外，一手一个揉吧揉吧小脑袋瓜。
  “进度怎么样啊？”
  殷灵毓一指一旁的一团，刘彻顺着看过去，虽然瑕疵不少，形状难以描述，但的确是琉璃的质感。
  刘彻：！
  还真能！
  能把沙子变成琉璃就能再改进，何愁不能烧出更完美的琉璃来？
  “快快快！再烧！是不是还要调整比例？不管了！给朕烧！烧出真正的琉璃盏来，朕重重有赏！”
  刘彻瞬间更加积极了起来。
  在当朝天子的期盼眼神里，工匠们加班加点，跟着殷灵毓一起调整原料配比，火候大小，不过几日，已经能烧制一些简单而相对瑕疵较少的琉璃杯盏，摆件。
  离平整透明的大块玻璃还有一段时间的路要走，但离圈钱的标准已经很近了，导致这几天的刘彻见人就笑，搞得大臣们毛骨悚然。
  “陛下这是怎么了？”
  “谁知道，陛下不一向这样。”
  “咳，倒也不至于吧，陛下还是……”
  “陛下又不在你谄媚谁呢！”
  “……这不习惯了么……”
  然而此时的刘彻看着他们就像在看大号的钱袋，那叫一个赏心悦目。
  殷灵毓阻拦了刘彻一下。
  “啊？再等等？等什么？”
  刘彻有些不快，斜睨着殷灵毓：“给朕一个合理的理由，不然……不然你就留在宫里给朕做三天的饭！”
  殷灵毓不慌不忙。
  “陛下且听臣细说，若此时将琉璃卖出，虽能一时获利，弊端却也不小。”
  刘彻挑眉。
  “说来听听？”
  “陛下，物以稀为贵，如今琉璃价比黄金，若我们骤然倾销，反倒自贬身价。”
  刘彻在脑袋里转了两下，也点点头。
  “这倒的确如此，那朕少卖一些？似乎也不妥当………”
  刘彻把眼神转向殷灵毓，摸了摸下巴：“都说完吧，看你如此，想来是已有解决之法？”
  没有这么一问也得给他有，刘彻明摆着就是耍赖了。
  殷灵毓摊开手：“陛下想想，世家大族为何要买这琉璃？”
  “一来是琉璃杯盏剔透漂亮，二来自然是因为琉璃珍稀，可彰显身份。”
  殷灵毓点点头：“正是，若此时大批售卖，世家大族购买后，很快便会失去新鲜感。”
  “我们可先将琉璃制作成精美且限量的器物，举办一场盛大的品鉴会，邀请世家大族，各国使节前来，届时，让他们为了争夺这些珍品竞相出价，抬高琉璃的身价，之后，再少量分批次售卖，维持其稀缺性。”
  刘彻眼睛一亮。
  “再然后，臣建议推出贵宾制度，比如凡购置琉璃达千金，可定制款式，花样，图案，比如家徽，或是祥瑞神兽，独一无二，彰显身份。”
  “达到万金，则免费为其上门安装几扇琉璃窗，再多便要收钱。”
  “陛下也知晓，这琉璃造价低廉，几扇窗子，对比其所花费的万金来说，绝对不亏。”
  “而琉璃做成窗子，透光明净，遮风挡雨，实用又尽显奢华，世家大族素来喜欢讲究底蕴深厚，谁家不安上几扇，怕是出了门也脸上无光。”
  “到时这琉璃价高稀少，却能体现自家的能力，积累，也不愁众人不愿购买。”
  其实就是饥饿营销，还有造奢侈品，琉璃刚烧出来，如果一下子卖太多，大家就不觉得它值钱了，所以先不大量上市，而是办个“高端品鉴会”，让世家大族，富商巨贾和外国使节来参观，营造“这东西很珍贵”的氛围。
  随后拿出少量精品琉璃，让有钱人互相抬价，谁出价高谁得， 这样不仅能卖高价，还能让市场觉得“琉璃是顶级奢侈品”。
  搞订制，搞限量，加上会员福利活动和服务，让市场一直保持“供不应求”的状态，价格就能一直高，这就是许多奢侈品的套路，让有钱人自愿掏钱，还觉得自己赚了。
  刘彻的眼睛越听越亮，呼吸声逐渐粗重，紧紧捏着手里的杯子，迫不及待开口。
  “好！就依你所言！朕倒要看看，这琉璃能为我大汉赚回多少黄金！”
  那估计多了去了，殷灵毓心想，根据《盐铁论》中的记载，“富者银口黄耳，金罍玉钟”，此时的世家大族追求奢靡的社会风气已然成型。
  这一套下来，还没经历过市场营销的“淳朴”有钱人们，在琉璃上所消费的钱财，应该足够暂时喂饱刘彻了。
  刘彻风风火火找人操办去了，殷灵毓便把重心又移到了卫青和霍去病二人身上，吃的两人每天早起都得多练两趟剑，多消耗消耗，免得吃不动一日三餐。
  但实在是好吃，别人想吃都吃不到，而且的确越吃越觉得舒服，身体轻松了不少，暖洋洋的，卫青和霍去病还是很珍惜的，和汉武帝一样送了厨子来学习，还给殷灵毓奉上了不少钱财作为报酬。
  日子便一天天过去，品鉴大会当日，各国使节与世家大族们身着华服，鱼贯而入，一盏盏精美的琉璃器物在日光下闪烁着迷人的光彩，引得众人纷纷驻足惊叹。
  刘彻高坐主位，就算故作威严，也挡不住他满脸的得意。
  “这琉璃之美，实乃世间罕见！”
  “如此晶莹剔透，色泽绚丽，我从未见过这般神奇之物！”
  一位使节也瞪大了眼睛，操着不太流利的汉语说道：“贵国技艺之精湛，令人叹为观止。”
  “这琉璃制品，若能带回我国，定能让我国百姓知晓大汉的超凡技艺。”
  “此等珍品，我愿出千金买下这一盏！”
  竞拍环节开始，众人热情高涨，为了一件琉璃珍品争得面红耳赤，价格不断攀升，一位外国使节更是直接表示，愿用本国的稀有珍宝来交换琉璃。