第31章 猪大肠4

  谢信的牛车如往常一般停在镇口。
  “狗儿，咱们走吧！”张氏等人拎起包裹得严严实实的卤猪大肠。
  “奶，咱们不去菜市场，去码头！”谢清风小手往码头方向指。
  林娘不懂，“狗儿，咱们去码头干啥？码头都是男人干活的地方，人家干完活又累又饿，咱这点猪大肠还不够人家一口的呢！那边量大管饱的东西才卖的紧俏。”
  谢清风脸上绽放出一抹狡黠的笑容，眼眸中闪烁着灵动的光芒，“要的就是又累又饿！”
  林娘还想说些啥，但是被二丫给打断了，“婶，狗儿这几天看书看得可认真了。书上都是前人的智慧，那都是人家吃过亏的经验，咱听狗儿的吧。”
  “也是。”林娘转念一想觉得二丫说得没错，上次她们自己贸然来镇上卖卤猪大肠，结果啥都没有卖出去，亏本亏死了。
  还是听狗儿这个读书人的吧。
  谢清风没想到读书人这个身份这么好用，家人居然会这么推崇自己。
  他刚才在牛车上还打了一肚子腹稿来说服家人呢！
  谁知根本就没用上！
  码头上的石板路经过无数次的踩踏和重物的碾压之下变得坑洼不平，堆积如山的货物正在等待着劳工们的搬运。
  谢清风她们是早上来的，劳工们才将将开工。
  可是码头边上卖早饭的小贩已经却已经在收拾东西准备回家了，大丫见状有点泄气，“狗儿，咱们是不是来晚了呀？咱要卖的话，得早上来卖。这会儿劳工们都开始干活了呀。”
  “没事，姐。”谢清风安抚道，“咱们把摊子先把摊子支起来先。”
  “既然咱们已经来了就不要说丧气话，干活干活！”张氏深知士气的重要性。
  她们手脚麻利，很快摊子就被支好了。
  说是个摊子，但其实就只有一个前几天刚找木工打的能折叠的桌子而已，刚好能够一个人操作的台子。
  随后谢清风便从自己的书箱里拿出两页纸用米浆糊在木杆上，一页上面写着：雅韵肠风，1文1份；另一页是谢清风自己画的猪大肠Q版小像。
  “这是啥字儿呀？”张氏只认得1文1份，其他的都不认识，林娘和大丫二丫同样向谢清风投来疑惑的目光。
  “奶，这叫：雅韵肠风！”谢清风指着雅韵肠风一个字一个字地念道。
  “噢噢！鸭云肠风。”张氏等人不认识字，也不知道怎么读，只得依葫芦画瓢地跟着谢清风念。“不错不错，狗儿取的名儿就是好听！不愧是读书人呐！”
  “狗儿，换个名儿大家就会买了吗？”
  “我也不知道，试试吧。”谢清风也不敢打包票，但码头上来往的可不只是劳工，还有很多商人和读书人呢。
  要是直接叫卤猪大肠这种名儿，他敢保证那些人连靠近他家摊子都不会靠近。
  “奶，你和娘还有大丫姐就站在这守摊子。”谢清风用油纸包了十份卤猪大肠让二丫帮忙拿着，“大丫姐和二丫姐跟我走，咱们去推销！”
  早上出来时，谢清风就让大丫姐和二丫姐穿成男孩的模样，将头发都盘进帽子里。这里男人偏多，她们出来做生意还是打扮成男人安全些，不然吃亏了也没地找说理去。
  “狗儿，啥叫推销呀？”自从狗儿去念书之后，总是蹦出几个她们听不懂的话。
  “推销就是把咱们的卤猪大肠卖出去。”谢清风举了举自己手上油纸包着的猪大肠。
  “好！那咱们现在就去推销！”原来是这个意思，二丫也学着谢清风举起手中的油纸兴致满满地跟在他身后。
  码头上的力工们并不是一整天都在干活，由于要搬的东西非常重很耗体力，所以他们一般都会干一个时辰左右的活后就在边上的石块处歇会儿，喝喝水啥的。
  谢清风带着二丫便去的就是他们歇息的石块处等着。
  陆陆续续就有劳工回来休息，见状谢清风立马凑上去。
  “谁家的小孩啊？起开起开别挡道。”这小孩都没他腰高，看上去细皮嫩肉的，等会儿一个不留神踩到了咋整？
  “欸！叔，我这就让开。”谢清风让到一边，等他们坐下后开始了自己的吆喝。
  “叔们，俺家刚来这块做生意，想找您们讨个巧，尝尝俺家做的东西，看看有没有啥要改进的地方。”谢清风粉雕玉琢的笑脸上洋溢着灿烂的笑容，这话说的实在是讨人喜欢。
  在码头上干活的男人们大多数都是谢清风爹这个岁数，刚好是稀罕小孩的时候，谢清风虎头虎脑的说的这话让他们早上干活的燥意都被这充满稚气的童真给驱散。
  “哟，谁家的小孩儿这么懂事？”一个身材高大壮实的搬货工乐呵呵地笑道。
  “是啊，这娃看上去都没有六岁吧？这么快就出来帮家人干活？”站在谢清风对面手臂粗壮肌肉隆起的男人同样感叹道。
  谢清风见自己吸引了大家的注意，立马抬起小手将油纸中的卤猪大肠拿出来给大家看，“我家的摊子就在咱们码头入口那块，这是俺家自己做的雅韵肠风，各位叔叔伯伯们尝尝看——”
  开头说话的那位搬货工本想给谢清风捧捧场，“小孩！拿来我买一份尝尝看！”
  可走近一看谢清风油纸里的东西，脸色一变，连忙捂住鼻子，“你这小孩，莫不是在跟俺们开玩笑？！什么雅韵肠风？你这不就是猪大肠吗？”
  其他坐着休息的劳工立马起哄道，“咋？猪大肠吃不得？你以前不是说啥都吃得下么？小小屎坨子肯定不在话下！”
  搬货工面对谢清风憧憬的眼神，脸色青一块紫一块，吃的话肯定会被工友笑话死，不吃的话自己刚才的话可就食言了。
  “叔叔，您试试嘛，真的很好吃！俺不要你钱，我们新开的摊子做活动呢。”谢清风将手中的猪大肠再捧近点儿给搬货工看。
  “不不不，你们家这生意肯定黄掉去！谁会吃屎啊？”谁不知道猪大肠？吃猪大肠不就跟主动吃屎一样么？