第1291章 都不看好老板的思路

  这次的宣传企划，分为好几个渠道，有线上也有线下的。
  其中电视台和网络媒体，并不是全覆盖，而是只登录影响力大的媒体或电视台，这是让秋秋购平台，给大家形成印象，证明公司不是无名之辈。
  这是花钱的大头，毕竟头部媒体的广告费都不便宜，一千万的总资金，在电视台和媒体就要花上大七八百万，到了线下就只剩下了零头。
  所以这次的企划预计完成需要一千两百万的资金，剩下四五百万左右，都要投资到线下，印制文化衫及各种小产品。
  那些赠品可以批量印制，成本还不算高，但是人工是比较贵的，需要组织一批人，或者委托第三方，去全国各地乡镇、或者偏僻地区去宣传和发放赠品，这是个耗资、耗时巨大的项目，如果持续下去，花费也不次于去电视台打广告了。
  企划部的人，其实内心都不赞同老板的意见，看不出花这么大力气，非要去乡镇找那些不网购的人宣传是要干什么。
  要知道这个群体，就连现在如日中天的淘系、京系等电商平台，都没有培养出他们的网购的习惯，他们一个新成立的公司，规模在电商里面又不大，如何能胜过同行呢？
  但是这事是郭老板亲自吩咐过的，他们也只能照做了，但是内部讨论的时候，都不太看好，只是花钱也是花老板的钱，他们也就不说什么了。
  看完了这个企划，郭凡觉得还不错，只是有些地方要调整。
  这企划明显对线下宣传没什么信心，发完东西就完事，没有后续跟踪。
  这可不行，还要做第二波、乃至第三波的持续宣传，最少坚持一年到一年半。
  比如冬天送暖手宝、手套，夏天送扇子、文化衫，而且还要在乡镇流量大的店铺招牌或者橱窗上，花钱印上他们秋秋购的宣传语，尽可能的在这些地方做文章，吸引新客户。
  “好，我这就让他们去修改。”
  阮佳琪接过了企划文件，她也有一丝犹豫之色。
  郭凡看到了，就让她有话直说。
  他的性格手下们都知道，可不喜欢拐歪抹角。
  阮佳琪就说：“郭总，你把宝都压在乡镇这些没有网购、或者很少网购的群体上，真的有前途吗？”
  她一向选择无条件信任老板，因为老板之前所有的布局和投资都100℅正确，但是这次郭凡的规划，和商业经营思路相违背。
  就算是淘系、京系，也都没有在这群不喜欢网购、上年纪的人群身上作文章，他们都是开辟的年轻人群体，也在争夺年轻人客户，只有这群人，才是网购的主力人群。
  尤其是女性，消费能力巨高，电商里面有一句话，叫做得女人者得天下，说的就是这件事。
  男人网购倾向于数码和电子产品，而女人倾向于服装鞋帽，日用百货，宠物用品现在更是手纸、洗发水等都要在网上买。
  而大爷大妈多少年养成的习惯，都是去商场、小卖店，她们的手机甚至都不是智能机，还是按键的老年机，这根本就无法网购。
  阮佳琪是自学了企业管理和商业经营等科目，有丰富的书本经验，但是郭凡这次的操作，怎么看怎么反常识。
  按理说去大平台打广告才是正途，然后学着那些大企业的做法，宁可贷款，也要去春晚等大型电视节目里冠名，这样可能真的会一下成神。
  郭凡看到阮佳琪有此疑问，就笑了笑，他怎么好说，这可是他前世的经验，要复制姘多多的成功模式，以农村包围城市，走的就是低价路线。
  所以郭凡只能换个说法：“你觉得，我们和淘系、京系直接竞争，会有多少胜算？”
  阮佳琪说道：“不足10℅，几年内能盈利，其实就算是胜利了，毕竟就算是国外的亚马逊，在国内的电商平台也开不起来，之前还有当当、卓越网，这些都失败了。”
  郭凡说道：“不错，按照常规模式，我们秋秋购必败，因为现在的年代，电商已经被淘、京两家公司垄断，外来的公司根本无法和这两家经营日久的公司抗衡。所以我们默守陈规迟早要完，那么只有另辟蹊径，才能搏得一线生机。”
  阮佳琪知道这个道理，可是这个“蹊径”，有点太小众了，希望渺茫。
  “我还是个人认为，那些不网购的人群，争取他们非常困难。”阮佳琪犹豫道，她想劝劝老板，可是又觉得是在挑战权威，毕竟老板之前投资可从无败绩。
  郭凡笑着说：“困难就对了，否则这个潜在的市场，早被那两家巨无霸同行给瓜分了。”
  郭凡说着来了办公室的白板前，拿出水笔在上面边写字，边讲解：“这部分人群不容易接受网购，这是所有调研过的同行都得出的一个结论，那么如果有一个条件，会让他们主动去网购，你认为是什么呢？”
  阮佳琪陷入沉思，从领免费鸡蛋、领免费文化衫这个现象来看，那就是占便宜了。
  只要是能有便宜占，这些不喜欢网购的人群，就可能会去网购。
  就像是现在乡下就有，扫码就能领包纸巾或者矿泉水，那些大爷大妈都会把手机给别人，让他帮忙扫码。
  如果按照这个思路，如果他们平台有足够便宜的东西，大妈大爷们，会主动来购物的，甚至不止大爷大妈，就算是年轻人，也会来到他们的秋秋购上消费。
  “我知道了，是便宜的商品！”
  阮佳琪脱口而出。
  郭凡点头道：“对了，所以我之前就和你多次聊过，我们要做一个薄利的公司，商品必须要做到尽量全网最低。这样用户就会主动来我们这里网购了。”
  “那这样微利的话，我们可能很难资金回笼，凭我之前的估算，这样保本都困难，加上人工，我们可能要亏本。”阮佳琪说。
  “做生意都是要先亏后赚，比如开店，也是要租房、装修、进货、雇人，等到开业，才有回头钱，我们一开始也是如此，开始一年别想着赚钱，目标是要扩大影响力，我给你的亏损上限是1个亿，准备第二年开始扭亏为盈，这个条件还可以吧？”
  “老板，你总是对我这么好，从来不给我压力。”
  阮佳琪有些感动，郭凡居然让她可以亏一个亿，这基本上换头猪来，都不会超纲。
  因为他们这套薄利的经营思路，给商家和买家都最大优惠，生意肯定会不错，但就是要亏一个广告费和工人工资。
  那么一年后要如何盈利呢？除非他们能成为全国第三大电商，和淘系、京系平起平坐，那种销量才能有得赚，要不然不支持他们薄利的经营思路。
  郭凡说道：“我当然有个办法，你先去把宣传做好吧，第一年重点抓乡镇市场，等到乡镇站稳脚跟，我会有个办法，能让我们在城市里也受到欢迎，这样销量多了，即便每单挣一毛钱，我们都能赚钱。”
  “我就知道老板有后手，是什么办法？告诉我嘛！”
  阮佳琪太想知道了，也是和郭凡在一起没有心理压力，结果就把真性情露出来了，说话的语气带着撒娇的意味。
  但她马上意识到了，脸色顿时红了，很是不好意思。
  在别人面前是都市丽人，但阮佳琪在郭凡这里，就变成了普通女孩的样子。
  郭凡微笑了一下，并不介意，既然阮佳琪想知道，那么晚上一起吃个饭，吃饭时候再讲吧。