第35章、循循善诱

  安井真绪的眉头紧锁，她用小勺无意识地搅动着杯中早已没有多少热气的咖啡。
  对赌协议的设想在她脑海里盘旋，却怎么也找不到落地的实感。
  “伏见君，东贩和日贩那些人，可都是老油条了。”
  “我们一本没有市场基础的新书，就算白送给他们，他们都未必愿意费力气铺向全国。”
  “人力、渠道，哪一样不是成本？他们凭什么为我们冒这个险？”
  她终于忍不住开口，语气里带着显而易见的忧虑。
  想起自己之前联系那两家巨头时的情景，对方连个正式的回复都懒得给，更别提坐下来谈什么对赌了。
  那冰冷的拒绝，现在想起来都觉得脸上发烫。
  “我知道，他们当然不会轻易答应。”
  伏见清辉靠在椅背上，点了点头。
  接着，又平静地道：“所以，我们得给他们一个无法拒绝的理由，甚至主动找上门来的理由。”
  闻言，安井真绪的疑惑更甚了。
  以那些大公司的傲慢，有什么理由能让他们做到这一步？
  “服么理由？”
  她的身体微微前倾，心中有种说不上来的期待，同时又夹杂着忐忑。
  伏见清辉笑了笑，带着几分运筹帷幄的从容：“安井编辑，还记得我们之前聊的，要主动制造争议吗？”
  安井真绪点了点头。
  她当然记得，那个计划大胆到让她现在想起来都觉得手心冒汗。
  “你的意思是，利用争议性把书推出去，然后再和东贩、日贩谈？”
  沉默了两秒后，她若有所思地问道。
  “对。”
  伏见清辉端起咖啡杯想喝一口，发现已经空了，便朝着老板娘招了招手，示意续杯。
  他挑这里聊事的理由很简单。
  咖啡的价格虽然偏高，但能无限续杯，正适合长谈。
  “当《挪威的森林》成了热门话题，媒体开始炒作它被拒稿的经历，读者们为了它而吵得不可开交的时候……”
  伏见清辉说到一半时，老板娘就端着咖啡壶过来，他便停止了说话。
  咖啡杯很快就被倒满了，空气中再次弥漫开烘焙的香气。
  他先是向老板娘道了声谢之后，才继续说话。
  “到那个时候，东贩和日贩的那些负责人，他们会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑过来。”
  说完，他低头喝了一口。
  现磨的咖啡，就是比自己在家冲泡的速溶咖啡要好喝啊。
  而安井真绪的呼吸微微一滞，她已经理解伏见清辉的思路了。
  东贩和日贩都是逐利商人。
  他们现在不理会，是因为《挪威的森林》在他们眼中没有价值。
  但是，当它成为一个社会现象，当所有媒体都在讨论它，当读者都在寻找它的时候，情况就会不同。
  其次，争议也不仅仅是吸引眼球，它会制造一种稀缺感，一种再不买就落伍了的紧迫感。
  读者会好奇，这本书到底写了什么，为什么会被主流拒绝，又为什么能在小圈子里引起这么大的反响。
  这种好奇心，会直接转化为购买的冲动。
  然后，再利用这个热度，去和图书批发商谈判，用“销量保证”和“零风险”的承诺，换取进入主流发行渠道的机会。
  而对赌协议的存在，本身就是在降低东贩日贩的风险。
  如果他们连这点判断力都没有，那也不配做日本最大的图书批发商了。
  不过……
  在经历了最初的激动之后，安井真绪很快就冷静了下来，略有些担忧地开口了。
  “可是，伏见君……”
  “万一争议没有如我们预期的那样发酵呢？”
  “万一东贩和日贩根本不理我们呢？”
  这个计划听起来天衣无缝，但每一步都充满了不确定性，任何一个环节出错，都可能满盘皆输。
  对此，伏见清辉摊了摊双手。
  “那就证明我们的眼光错了，证明《挪威的森林》并没有我们想象中那么好。”
  “那我们就老老实实地，通过中村老板那些独立书店的渠道，一本一本地卖，能卖多少是多少。”
  “再回头看的时候，我们也可以告诉自己，至少努力过了。”
  他的这份坦然，似乎是对最坏的结果也有预料。
  这倒是让安井真绪有些飘忽的心稍微安定了一些。
  是啊，最坏的结果，也不过是回到原点，继续在独立书店这条路上艰难跋涉。
  但如果成功了呢？
  如果《挪威的森林》真的像伏见清辉所说的那样，引爆了整个市场，那他们将创造一个前所未有的出版奇迹。
  话又说回来……
  看来伏见君也不是盲目乐观的嘛，也是想过失败的嘛。
  想到这里，安井真绪的嘴角又微微向上勾起。
  伏见清辉不知道她在想什么，只觉得安井编辑，今天在咖啡馆老是露出莫名其妙的微笑来？
  “我明白了。”
  安井真绪感觉自己今天已经说了无数次这句话了。
  只是这一次，她眼神中的犹豫彻底消散，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。
  “伏见君，就按你说的办，我会立刻开始着手准备。”
  她想起了早上高桥玲奈打来的电话，那家伙不肯主动说伏见君的作品是那么多，结果还不是通宵看完书了？
  玲奈是不是说可以帮帮忙做点宣传来着？
  正好可以让她抨击一下老对头讲谈社没眼光，竟然把伏见君的作品拒之门外。
  这种好事新潮社没有理由会拒绝。
  一想到能让小岛健二吃瘪，安井真绪就觉得心情舒畅。
  而伏见清辉则满头问号。
  不是？
  怎么安井编辑又忽然笑了起来，还是没有任何前兆或者缘由的微笑。
  “同时，我也会开始起草那份对赌协议的初步方案，一旦时机成熟，就去和东贩、日贩的人接触。”
  安井真绪很快收敛了心绪，再次开口道。
  伏见清辉则点头表示肯定，安井真绪的工作能力是毋庸置疑的。
  “那么，在这段时间里，我们还要做些什么吗？”
  “先按部就班吧，起码要等到第一批读者的口碑开始扩散才行。”
  伏见清辉摇了摇头，有些事情是急不来的，时机很重要。
  两人在咖啡馆里又仔细推敲了一些细节。
  比如对赌协议可以设计成阶梯式的利润分成，在销量达到某个基数后，批发商可以获得远高于常规合作的利润分成比例。
  用看得见的、远超日常的利润预期，去撬动他们决策的天平。
  又比如拜托书店老板那边，在书店里设置一个专门的讨论区，或者举办小型的读者交流活动。
  直到窗外的天色渐渐暗了下来。
  “还有一点，关于作者的身份。”伏见清辉最后补充道，“在初期，不要急于将我推到台前。”
  安井真绪有些不解地抬起头：“为什么？你难道不想早点出名吗？”
  在她看来，作者的知名度对销量也是有帮助的。
  “因为一个神秘的、备受争议的天才新人作者，比一个普通的、站在聚光灯下的作者，更容易引起大众的好奇和想象。”
  “让作品本身说话，让争议围绕作品展开，而不是围绕我个人。”
  “等火候到了，我再出现，效果会更好。”
  伏见清辉淡淡地解释道。
  此时，安井真绪看向他的眼神，已经如看待怪物。
  伏见君连这一点都考虑到了……