第四百一十二章 长尾效应

  笑归笑，李长东很清楚，从海龙的人脉也相当不少，他突然提出这样的要求，恐怕所图非小。
  当从海龙说起此事的时候，李长东其实就已经很重视了。
  “具体情况在这里没法说，要不你跟我来一趟，到我家你就知道了。”
  和从海龙认识这么长时间，李长东还真没去过他家，既然现在对方邀请，自己也没什么事，李长东几乎想都不想就点了点头。
  从海龙的家离李长东居住的地方并不远，两人出门便伸手拦了一辆出租车。
  等来到目的地，从海龙打开房门，李长东看到眼前的情景，整个人都被震惊了。
  只见从海龙的家里面，各种各样的货物堆满了整个房间，本来他住的房间就不小，加起来有二百多平，现在整个房间就像是一个巨大的仓库。
  更关键的是，这些货物分门别类，五花八门，什么东西都有，从厨房用品到电器，只要是居家能用得上的，全都涵盖其中，货品种类没有上千，大几百种也是绝对有的。
  见到这些东西，李长东把疑惑的目光投向从海龙。
  对方嘿嘿一笑，伸手挠了挠头。
  “怎么样？没吓到你吧，这些可都是我的存货。”
  从海龙做的是自由贸易，什么东西赚钱他就倒卖什么，国家开放后，已经没有了投机倒把的罪名，所以做这种生意完全不成问题，可关键是，他并没有自己的店铺。
  卖这些东西的时候，销售途径就有些让人捉摸不定，不知道从海龙是怎么分辨什么样的客户需要什么样的商品，他总能精准定位。
  “其实这些货物只是冰山一角，我现在就是没办法大批量出售，只要这些货物能有对应的渠道卖出去，补货的速度比我出货的速度还要更快。”
  会说的不如会听的，李长东听到这瞬间豁然开朗。
  “我懂了，你是想搞批发，是想搞线上批发，对不对？”
  对于李长东来说，线上批发并不是什么高端大气上档次的事情。
  不过在这个年代人们的思想里，线上批发还是一个无比新鲜的词语。
  李长东说出来的时候，从海龙整个人都愣住了，瞪大了眼睛，像是听到了什么不可思议的言语。
  “哎呀呀，李哥，你真厉害，不少人都知道我这里有货，他们都在琢磨我想用什么样的办法能快速出货，没有任何人想到用网络。”
  “看一眼就能想到，李哥你真是神人！”
  李长东轻轻摆了摆手，嘿嘿笑出声来。
  虽然并没有说什么，但他能看出，被自己看穿想法的从海龙此时脸上多多少少带着一丝尴尬。
  很显然，从海龙还觉得这个想法非常不错，只是没想到会被自己一语道破。
  李长东可并没有骄傲，而是十分郑重地看向从海龙，见他还有些没意识到其中的奥妙，不由得轻轻摇头。
  “海龙，咱们认识的时间也不短了，我跟你交个实底，你这个想法非常好，但不适合现在，你知道吗？”
  “电脑在个人家根本没有普及，像你这种想要线上出售的，一定要有庞大的市场，电脑都没有普及，庞大市场从何而来？”
  “你这么做肯定亏钱，暂时就别想了。”
  人在创业的时候，最容易犯的错误就是把结局想的太好，把过程想的太容易，从而忽略了其中可能出现的大量麻烦。
  也许这些人在开始的时候曾想过遇到的最大困难应该怎么解决。
  但真正决定成败的，并不是那些影响深远的巨大麻烦，而是一些看起来并不起眼的鸡毛蒜皮的小事。
  所以，能够在创业之前就把所有情况全都思考明白，并找到合理的解决方法的人，或者是在创业之中遇到困难能够快速随机应变、巧妙化解的人，才是真正成功走到最后的。
  李长东说完这些，从海龙愣在了原地，一直以来，没有人知道他心里想什么。
  他也没有把自己的想法和盘托出，那些人根本抓不到自己的点，和他们说只是对牛弹琴，完全浪费时间。
  没想到，李长东一上来就说中了最关键的地方，一开口就判定了自己这次创业的结果。
  换作其他人，他是说什么都不会相信的。
  可不知道为什么，李长东说的这些话他完全听进了心里，觉得非常正确。
  这一刻，他也收起了嬉皮笑脸的模样，变得严肃起来，与此同时，一个巨大的问题摆在了他的面前，看着眼前堆积如山的货物，从海龙苦笑一声。
  “李哥，按你这么说，线上销售我暂时不能做，那我这些货应该怎么办？这些可都是我的家底儿啊。”
  这些货物只是单一的几个品类，想要出售还不算太难，哪怕再多也可以。
  货物实在是太杂了，庞杂的数百个种类想要甩出去，实在是有些麻烦，无法一次性卖干净。
  李长东看着这些货物也有些犯愁，不过很快他眉头舒展，露出了一丝微笑。
  “我倒是有个办法，不知道你有没有兴趣听听。”
  既然不能开线上批发商店，从海龙已经开始担心这些货物会不会积压在手里。
  李长东能想到办法，不管是什么办法他都要尝试一下，所以此刻他眼中满是期盼，直直地盯着李长东。
  “李哥你就别卖关子了，有什么办法赶紧说吧。”
  “你带着这些货物去各个商店，把货物原价或者稍微低一点的价钱批发给他们。”
  “啊，那这么做我不是在赔钱吗？”
  李长东说的是以比对方进价还要略微低一点的价格出售，对于从海龙来说，这可是眼睁睁地亏钱。
  李长东却轻轻摆了摆手。
  “错了，暂时的亏钱看起来确实亏，你要知道什么叫做长尾效应，一旦你和对方建立好口碑，你接下来可以进货继续卖给他们，这次亏掉的钱可以在以后赚回来。”
  从海龙最开始没明白，仔细想想，他突然瞪大了眼睛。
  “我懂了，刚开始的亏钱就是打开市场的敲门砖。”