第五章 讨价还价

  太阳落山，自味家常菜馆依旧灯火通明。
  坐在对面，依旧能闻见里面飘荡出来的香气。
  闭上双眼，感受着那香料带来的香味：“闻见了吗？这就是我们未来的味道。”
  王桂花见李长东到现在都不安分，一锤子狠狠打在他的肩膀上：“没有正形，人家老板还没来找我们。”
  整整坐一天时间，甚至都没有人来找他们搭腔。
  不久，老板娘送最后一桌客人出来，意外发现两人并没有离开。
  看看街边一个人都没有，赶忙来到两人面前。
  “你们怎么在门口坐着，快，进屋喝杯热水。”
  李长东搓搓手，脸上则是洋溢着笑容。
  “我们也想看看那香料包能不能给你们带来生意。”
  提起香料包，老板娘可谓是兴趣十足，伸手将两人的话头拦截。
  走到门口，确定街边一个人都没有，顺势将大门关上。
  恰逢老板从屋内端着一碗饭出来，看见两道熟悉人影在这，赶忙将饭碗放下。
  “让你们见笑了，我这忙碌一天，才刚刚坐下来，连饭都还没来得及吃一口。”
  李长东正打算客套，却见老板娘打断老板。
  “你倒是有东西吃，看看他们在吃什么，还不去厨房给我们弄点菜出来，我跟他们聊聊。”
  若是重生前，他倒是看不出老板娘意欲何为，甚至觉得她为人不错。
  而他拥有着记忆，一眼便看出她正在刷自己的好感度，接下来应该就是谈论香料包的价格。
  果然，老板娘神秘兮兮凑到两个人面前。
  “你们这香料包...应该没有给别人吧？”
  做生意，最忌讳两个人用同样的料理包，那样买下来的香料可就没有了价值。
  李长东和王桂花对视一眼，憨厚笑了起来。
  “这都是我们在家配比好送来的，今天只给你们一包。”
  “要是你们觉得不好用，我们明天可能要去其他菜馆试试。”
  老板娘见两人企图带着香料包离开，连声调都拔高几寸：“不行，我全要了。”
  当她意识到自己的失态，脸色则是变得有些潮红，有些不好意思挠挠头。
  “你们的香料包是我见过最好的，我绝对不允许有第二个人用，你们开个价。”
  李长东转眼看看王桂花，用记忆模拟出现有的物价，伸出五根手指：“五毛钱一包。”
  身旁，王桂花听李长东狮子大开口，用手轻轻拉扯他的衣袍，似乎想要他放弃。
  这五毛钱的价格，他们甚至可以买上不少菜肴回家做顿大餐。
  谁料，李长东不为所动，双目则是紧紧盯着老板娘的眼睛。
  既然她表现出对香料包的热爱，那就不能怪他用这种方法压价格。
  果然，老板娘犹豫起来：“五毛钱...这倒是有点太贵，我们一份卤肉...”
  “你应该这样想，我们这条街可就只有您能卖出这个卤肉，生意...可都是您的。”
  李长东偷换概念，将香料包说成仅此一家，却没有说其他人也能来这偷学技术。
  真正的大师傅，只要细细品味，一定能尝出里面放过什么香料。
  接下来，只需要细细品味那配比量，自然就能做出一模一样的东西。
  老板娘见李长东对香料出手极为迫切，也不跟他墨迹，伸出三根手指：“三毛钱一份料，我的极限。”
  “三毛啊...”
  李长东故作为难坐下来，眼神则是没有离开过老板娘的眼神。
  他想要从这眼神中看出一丝波动，那样就能明白三毛有可能并非是他心中的底价。
  奈何老板娘的态度非常坚决，李长东唯有站起身：“这份价格，希望你不要对其他人说，这专利就给你们。”
  当她听闻李长东松口，那脸上的笑容则是份外明显，大笑着站起身：“那就祝我们合作愉快。”
  回头看看厨房，大喝一声：“老李，你还要鼓捣多久？人家贵客肚子饿了。”
  老板娘示意两人安安心心坐在这，自己则是朝着厨房走去。
  这个时代可没有那么多监控，李长东可不需要担心两人所说的言语被拍摄下来。
  只见王桂花满脸惊讶：“你知道我们那一包香料的成本多少钱吗？你居然卖三毛钱一包。”
  李长东正欲回应，却见两人端着饭菜从厨房出来。
  既然事已经办成，那他们可没有留下来吃饭的意思。
  老板娘见两人站起身，招呼两个人坐下来：“你们别站着，有什么事吗？”
  李长东将背包里面那些香料包全部拿出来，洒落一桌子。
  “每个香料包只能用一天，第二天重复使用就会变酸，有可能让客人吃坏肚子。”
  黑心商家肯定老早就在想一包香料用几天，那样可以节约成本。
  李长东偏偏不让他们这样用，提前一步将麻烦说出来。
  “这...我们算算多少钱，以后你们有多少这样的香料包，统统往我们家送，保证照单全收。”
  当王桂花实实在在拿到票子，那张脸则是充斥着狂喜之色。
  她可从未料到，自己居然还有翻身的那一天。
  看看窗外的天色，李长东对两人告辞。
  他们可不住在镇上，否则家中两人定然要闹翻天。
  来到供销社，在里面选购不少生活上的必需品。
  这些东西以往都是王桂花敢看不敢买的东西，现在统统被他们收入囊中。
  正欲离开，鼻尖则是闻到一股淡淡地桃酥味。
  他可清晰记得，女儿馋这一口已经有些年头。
  可惜他曾经嗜赌如命，到死都没能买上一盒回家。
  眼下，兜里有钱，底气十足。
  回到熟悉的街道，村民们对两人极为好奇，不知道两人为何突然有钱。
  王二狗和女儿趴在房中，看两人回来，甚至都没有好脸色。
  李长东将藏在背后的东西拿出来，放在两人面前晃晃。
  “你们看看，这是什么？”
  当两人闻见桃酥的味道，一把从他的手中将桃酥接过：“桃酥，有桃酥吃。”
  见他们两人如此兴奋的模样，李长东满脸幸福坐在王桂花面前。
  这温馨的画面，他已经许久没有看见。
  王桂花拍拍两人贪吃的手：“晚上不能吃这么多，快点洗脸睡觉，这都是你们的，没人跟你们抢。”