第664章 摆摊卖茶

  日头西斜，夏日炎炎，第一批茶叶也全都采摘下来，并且按照制作流程先淘洗再烘焙，再加上他们改良过的配方，已经基本成型。
  安长宁一进入院子就看到满院子晒干的茶，茶香袅袅。
  她上前去捏起一搓新制的茶。放入已经煮开的滚烫山泉水之中，只见那嫩绿的叶片儿在水中舒展开来，不停上下翻腾着。
  品茶也是有讲究的，刚煮的第一波茶水得倒掉，因为在晾晒过程中会粘一些灰尘，需要先将杂质去除，去除其苦涩，留下的芳味甘甜。
  “这味道…”海棠刚从账房出来，就见到她站在那里煮茶，立刻前嗅了几下，眉眼间满是高兴。“夫人，咱们这晒的茶比去年省市茶铺的那明前龙井还要清冽，这闻上一口只觉得浑身都通透了。”
  听到这话，安长宁勾唇浅笑，连忙将煮好的茶分了几杯。
  “来尝尝看，若是味道不错的话，明日我们便将茶叶拿到集市上去卖。”
  安文翰听到外边的动静，机灵地探出了一个小脑袋。
  “娘，你在吃什么好吃的？康康也要吃！”
  安长宁忍俊不禁，“你这孩子就是嘴馋，来尝尝看，娘泡的茶好不好喝，”第一杯先给了儿子，然后又给了海棠一杯，自己也端起一小杯。
  不出所料，三人都觉得好喝。
  茶味入口甘洌，没有丝毫的苦涩。
  当天安长宁便找来几个下人将院子里已经晒干的茶全都装进袋子里分好他们这袋子是她自己设计的。里面是用小粗布扎成元宝的形状，外面则用牛皮纸包着，个个都十分精致。
  不过产物还没有进行售卖，安长宁心里还不太有把握。
  眼瞧着天已经黑了，月亮露了出来，院子里的人还在忙忙碌碌地装着茶叶。
  “娘，咱们这茶叶真能卖出去吗？”安文翰抬头目光中有几分忐忑。
  安长宁弯腰，捏了捏儿子挺翘的秀气的小鼻尖。
  “咋了？你对你娘没有信心？”
  说完她又莞尔一笑。
  “万事开头难，我们的茶叶品质上成一定能卖出去的。你快别愁了，先早些休息吧，明儿个还要早点去学堂。”对于家中所干的事情，安长宁并不藏着掖着。她教育方式向来坦坦荡荡。
  虽然安文翰如今年纪尚小，可到底也是她跟盛书君的儿子，以后是家里的顶梁柱，该学的该懂的，得从小培养。
  安文翰点了点头，这才乖乖地抱着课本回去睡了。
  次日清晨公鸡。扯着嗓子发出一声啼啼日上柳梢头，今日是个晴空高照的天，集市上人声鼎沸。
  小摊小贩摆满了铺子，安长宁来得很早，和海棠直接在一个十字路口支了个小木桌摆了三筐茶叶。牌子往上面一搁，便开始吆喝着。
  “走过路过不要错过，新鲜的茶叶了，品质上好的茶叶了，碧螺春，普洱，龙井，铁观音什么都有。”
  “品质上好的茶叶便宜卖咯！走过路过不要错过喽！”
  然而二人吆喝得口干舌燥，摊子前依旧空荡荡的一个人都没有。
  “这是为什么？难道是我们的茶叶品质不够好吗？”海棠拧着眉，低头看着茶叶，他们拆了两包摆在前面，茶叶各个干净叶片匀称，比她见过的沈家铺子的茶叶好太多了，可偏偏这样的好品质却无人问津。
  “应该不是品质的问题，毕竟都没有人到咱们铺子前来瞧瞧，可能是对茶的品类不太感兴趣。”
  安长宁却摇了摇头沉思片刻说道，“或许他们更愿意去店铺里选茶？”
  “也许是，瞧咱们的小摊子太简陋了，上不了档次？”
  海棠也犹犹豫豫说道。
  见此情景安长宁上去拍了拍她的肩，轻松地笑着，“好了，已经晌午了，莫要在忧心这些走走走，我们先将摊子收了，我带你去酒楼吃饭。”
  “可是夫人我们茶叶还没卖出去呢。”海棠轻轻咬了咬唇。“东西都没卖出去就去吃饭，会不会有些太亏本了，要不我们先回山庄？”
  “你这丫头什么叫亏本？你可是我的丫鬟，我又不是个奴隶主，能这么亏待你们？”安长宁被她的话逗笑了。
  海棠摸了摸耳垂有些发烫。还没来得及说什么，她就被安长宁拉着到了刘云酒楼。
  吃饱喝足之后两人继续去继续上售卖，可是这次和上午一样，吆喝了很久，依旧没有生意，看着热闹的集市即将冷清，安长宁算是明白了。
  今儿是彻底开不了张了。
  “走吧，咱们先回去。”
  回去后，安长宁将白天发生的事全都复盘了一遍，盛书君回屋就看她拧着秀眉，拿着毛笔在案前写写画画，神色极为认真。
  “在想什么？想得这般入神？”盛书君靠近，宽厚的大手捏上她的肩膀就开始有规律地揉捏起来，语气温柔，眉目带笑，“今天累了吧？”
  安长宁摇了摇头，“我倒想着能劳累一些，这样便能多卖一些茶包出去，可没想到今儿个连一包都没卖出去。”她垂头丧气地叹气，伸出手指头比了个一。
  “那是什么问题？我们的茶的品质可比那沈家铺子的好许多。”盛书君听到这话也皱眉。
  “我猜应该是初来乍到，还没站稳脚跟，品质上这般好，只需要吸引一些顾客便能打开市场，可到底怎么才能吸引顾客？”安长宁说着说着，忽然想起前些日子进林家铺子和沈家铺子之事，那小儿都会煮上一壶茶给顾客们先尝尝。
  当即她眼眸一亮。
  “我知道了，我们可以先把茶具带去现场煮，让茶香味飘出去就能吸引顾客！”
  “可以一试。”
  说干就干，第二天，安长宁就带着海棠和盛书君一块儿到了集市上，她负责煮茶，盛书君跟海棠来吆喝售卖。
  茶香随着热气袅袅，清新弥漫了整条集市。
  “这茶香味儿闻着倒是新鲜，给我来一杯尝尝。”
  一位头发花白的老妇人抱着孙儿经过闻到这味儿立刻驻足，扭着头看着她。
  “我们这茶都是今年的新茶，您先尝尝，喜欢可以买，不喜欢就不买。”海棠笑眯眯地给她递上了一杯。
  那老妇人轻抿一口，浑浊的眼眸中闪过了惊喜，手指着茶连声夸赞。
  “这茶叶不错，甘甜爽口，先给我包上二两！”