第44章 美人掌柜 (三)(第2/5页)

    驾着车的方劲终是忍不住问道：“王掌柜，咱们这到底是要去做什么？”

    “我与你把事情说清楚吧。你可知‘艾妮’这个牌子？”

    方劲摇了摇头，他连听都未曾听过。

    “‘艾妮’是西域月氏国的一种香膏，也是世上最名贵、最稀有的香膏之一，在达官显贵的女眷中名头极大。只是那月氏国的商人为了维持‘物以稀为贵’的路数，一直只在西域本地售卖，想买的人只能派商队远赴西域。

    因其香气独特，效用非凡，这牌子便成了天下香膏中的翘楚，独一无二。但如今，许是销路遇上了些麻烦，他们不得不改了方略，想到我大靖朝来开辟销路。

    他们在整个京城选定的头一个发卖点，也将是整个大靖朝唯一的一个。

    这对我们森美阁来说，是个极好的机会。你想想，若‘艾妮’香膏能由我们独家发卖，那整个森美阁的名头将大大提高。

    我们走的本就是高贵路子，若能争到‘艾妮’，声望自不必说，其中的利钱也定然极高。

    当然，对我们而言，利钱并非最紧要的，便是分文不赚，我们也要把这桩生意拿下来。”

    “可是，我们这么想，京城里其余的商号同样也会这么想。

    旁的小商号格调不够，我想月氏国的商人不会考虑，我们唯一的对手便是华邑阁。

    华邑阁与我们一样，走的都是高贵路子，也是目前京城唯一能与我们森美阁媲美的商号。

    东家把争取这独家凭契的机会交给了我们，让我们务必拿下。

    可我的人过去与月氏国的商人接洽了两次，给了对方许多优厚的条件，对方却总是含糊其辞，不肯明确应下。

    今日我又亲自去谈了一回，对方仍是不满足我们的条件，可那已是我们的底线了，再降，我们非但无利可图，还得倒贴本钱。那帮月氏商人，其实就是故意在拖延，好让我们与华邑阁的人去争抢，最后我们两家斗得你死我活，他们便能坐收渔利，拿到最优厚的条件。