第二十八章 风在院墙外(第2/7页)

    讲台上摆着两个空纸箱，一台旧投影，角落里立着一个冷柜的空箱套，像个临时道具。

    “今天不讲那些绕来绕去的词。”李明开口，声音不高，“我把我们院里怎么干，怎么摔跟头，说给你们听。能拿走的，拿走；拿不走的，也别勉强。”

    下面有人笑了一下，算是回应。李明把白板笔拿在手里，先画了一个很普通的院门，又画了一条从院门到街口的线，线上画三处小点：吐尔逊店、站里、分拨点。他说：“我们不是要学谁多会吹，多会抢，只想把这条线走顺。顺了再扩，不顺宁可慢一点。”

    有人举手：“你们那么慢，别的地方一天能出几千单，你们这样……能行吗？”

    李明看着他，不急不缓：“我们那边，老乡的货是他们家里过日子的底。你要一次冒了险，回头摔坏了，是不是你赔得起？我们不是‘不行’，是要‘行得住’。”他顿了一下，“人心这东西，比网速还难。”

    教室里安静了片刻。有人翻笔记，有人抬眼看他，还有人像是想笑又忍住。李明没接着往下说数据，只从包里摸出几张打印的图片，都是院里那块“公示栏”的照片：红笔圈住的改动、贴歪撕了重贴的标签、吐尔逊店卷帘门下一条小缝透出来的灯光。

    “这些事儿听起来不起眼，但靠这个，我们没把人心弄乱。”李明放下笔，“等你们回去，各自找那三五个靠谱的人，别嫌小。小能小到扎实，扎实了才敢说‘放’。”

    讲完，他喝了口水，嗓子发干，心里却不燥。会后走廊里有人追上来问细节，有人递来热水。李明笑着谢了，靠墙站了会儿，突然想起古丽的那句“人就该把事做好”，便拿出手机回了一条消息：“你们吃了没？”

    过一会儿，古丽回：“吃了。风大。东西都收进屋了。”

    李明回：“好。”

    屏幕暗下去，他看了看窗外，心里落了地。

    第二天，院里来的人不多，倒更从容。胡老板把一袋核桃扛了进来，衣角蹭了点土，随手拍掉：“镇上有两户，想把以前攒的核桃也拿出来，让你们帮着看能不能卖。人都实在，就是怕麻烦你们。”

    古丽没急着答，先把袋口解开，抓起一把，面对阳光看了看，又倒回去：“跟他们说，我们先帮着挑，挑过一遍再说卖。挑得好，卖起也轻省些。”

    胡老板点头：“他们就等你这句话。”

    他没走太快，在院里又站了一会儿，像是想起什么，低声道：“上个礼拜有人在巴扎问我，说你们是不是后台硬、价压得凶。我跟他们说：‘人家压不压，反正我这边没吃亏。’你们也别太在意，嘴长在别人身上。”