第一百一十七章 震撼!【大章求追读】(第10/12页)
作者:风丘颜凉
“而且他们判断,这可能是一个短暂的政策窗口,因此必须抓住机会,果断下单。”
林默最后总结道:“整个谈判过程,虽然时间短,但对方表现出极大的诚意和信任。”
“我认为,这得益于我们产品过硬的性能,南疆战场的实战检验,以及我们给出的灵活支付方式和真诚的合作态度。”
“整个过程,我认为符合外贸流程和保密规定,没有任何违规操作。”
“至于技术泄露的风险,我认为大可不必担忧,第一我们出售的装备会做出一部分限制并非是最新技术,第二下一代的迭代技术所里已经在进行中,理论上只要有时间很快就会有第二代迭代,不用担心技术会被超越。”
“并且随着资金的投入,相关技术迭代会越来越快,并且成为规整的体系。”
林默的叙述条理清晰,有理有据,将一次看似不可思议的巨额交易,还原成了一个合理的商业过程。
话音落下,办公室里一片寂静。
李振华,张方玉,周长征,都是久经沙场的老将,他们仔细聆听着林默的每一句话,在心中快速分析和判断。
最终,李振华缓缓点了点头,脸上露出了无比欣慰和赞赏的笑容,他用力一拍桌子:
“好!好小子!干得漂亮!”
他看向张方玉和周长征:“老张,老周,你们觉得呢?”
张方玉深吸一口气,由衷地赞叹道:
“无懈可击!林所长这番操作,精准地抓住了客户的心理和需求,充分利用了我们的优势,化解了对方的支付难题,整个过程快,准,狠!堪称军贸谈判的典范!佩服!”
周长征也连连点头:“是啊!尤其是对客户心理的把握,以及用资源置换解决支付瓶颈的思路,值得我们好好学习!”
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