第44章 官媒推荐了《玉蒲团》？

    如今，港城的工业竞争激烈，属于后存量时代。
    客户是妥妥的金主。
    别说没多少技术含量的印刷厂，就算是那些百年老字号，也不敢得罪客户，这也是工厂主们，宁肯吃点亏，也不敢得罪客户的原因。
    面前的陆深，居然说印刷厂可以提条件？
    周兴端着茶，在沙发上揣摩了足足半分钟，才终于抬头。
    “陆先生，我也不瞒你，你这个大单对工厂来说，确实至关重要，你说的价格我也认可，但是……“
    “周厂长怕我不能履行订单？”
    “对，我们吃过很多次亏了，很多客户明明说好了大单，最后却以各种理由砍单，我们作为工厂，总不能给自己下绊子，去告自己的客户。”
    说起这些，周兴也是一脸的无奈。
    陆深也点点头。
    工业化最后的存量竞争，是一场血淋淋的战斗，作为弱势一方的工厂主们，为了能活下去，别说得罪客户了，就算是亏钱也要干下去。
    不然，机器停下来，可能就再也开不起来了。
    至于订单合同，充其量跟废纸差不多。
    谁敢逼着客户履行合同，谁就会失去客户，连上战场的资格也会瞬间失去。
    “周厂长，这样吧，我们可以签一个阶段性合同，写真集印刷到一个阶段，我们就结一部分款子。”
    “这样真的可以吗？”
    “当然，合作才能双赢，真正的客户，绝不会看着自己的生意伙伴倒下去。”
    “对，您说的太对了。”
    周兴蓦然一拍巴掌，再看向陆深的目光中，居然带了感激。
    这几年，他接触过无数的客户。
    每一名客户都像是嗜血的鲨鱼，想着把他榨干嚼碎，可问题是，自己真的倒下了，客户们又怎么赚钱？
    陆深这句话，真真说到了周兴的心坎里。
    接下来，
    两人谈起来就畅快多了，仅用了半小时，陆深就跟周厂长签约了30册的写真集合同。
    合同按照阶段执行。
    每一万册结一次款。
    随着合同签署完毕，周兴将陆深亲自送出门来，到了工厂门口的时候，周兴伸手跟陆深相握。
    “陆先生，我等你的好消息。”
    “嗯，下午我就会将第一笔款子，给你送过来，当然，我这边的要求你们，货款一到，就尽快开工。”
    “放心吧，我现在就开始调整胶印机，做好准备。”