第38章 校友网的推广计划(第2/2页)

    但食堂、超市、网吧，这三个地方，是大学生基本都会去的场所。更重要的是，学生们在这些地方的停留时间足够长，足够接受信息的传递，并做出有利于自己的选择。
    听到付辰提出打算在这三个地方推广宣传，在座几人都有些愣神。
    作为大二、大三的学长学姐，他们对校园生活再熟悉不过，付辰提到的这几个场所确实是学生日常活动的核心区域，但也是出了名的“推广禁区”。
    “你想在这几个地方发传单？学校食堂和超市根本不允许这么干。”周毅文推了推眼镜，语气很笃定，“至于校外网吧，之前有人试过在门口发传单，直接被老板轰走了。”
    “贴海报也不行，你前脚贴，后脚就有人撕。要是被学校抓到乱贴海报，搞不好还会被通报批评。这种活，根本找不到学生愿意接。”
    周毅文在外联部，他经手过很多校园推广，也遇到过类似的情况，听到付辰的想法，直接就给出了自己的判断。
    付辰却微微一笑：“传单和海报当然要有，但不是我们来发，让商家自己来发，问题不就解决了？”
    “？？？？”
    这个转折来得太突然，几人面面相觑。让商家帮忙发传单？听起来确实很美好，但人家凭什么帮你啊。
    “其实想要商家配合也不难，让商家觉得有利可图就可以了。”
    “无论是食堂还是超市，核心诉求都是赚钱。如果配合我们推广，能给他们带来更加可观的收益，合作就是水到渠成的事。”
    见众人仍有些茫然，付辰直接揭晓了答案。
    “我打算做联合推广活动，注册校友网就送指定礼品。在食堂，注册校友网就送一个香喷喷的鸡腿；在超市，完成注册即可获赠一支实用的水笔；在网吧，新用户注册能免费获得一小时的上网时长。”
    “所有的礼品，我们批量采购，跟商家签订采购协议，比如食堂，我们可以预订一万只鸡腿，但要跟老板讲清楚，这些鸡腿只送不卖。”
    “只有学生拿着我们的活动凭证来窗口，才可以免费兑换一只鸡腿。”
    “来兑换的学生越多，老板赚的就越多。”
    “这样一来，老板多赚了钱，学生得了实惠，我们的推广也完成了，三赢的局面。”
    这个推广方案，在决定创办校友网的时候，付辰便已经有了腹稿，这种将平台注册与学生日常生活刚需相结合的推广方式，远比生硬的广告宣传要自然有效得多。
    至于说服商家合作，付辰还是很有把握的。这相当于商家花着别人的钱，给自己带客流量呢，哪有不乐意的道理。
    如果是精明一点的商家，怕是会积极主动地帮他们宣传，因为随着活动的开展，客流量会比往常增加几倍不止。
    试想一下，对于吃饭的学生而言，到了一个窗口，会只兑换一只鸡腿就走么？鸡翅要不要也来一对？猪蹄也很香啊。
    这就像滚雪球一样，前期虽然会投入一些成本，等口碑和用户基数上来后，推广就会越来越轻松。到时候，说不定还会有商家主动找上门来求合作。
    唯一的问题是，这种方案比较费钱！
    说起来付辰这种推广方式，也不是什么高深的操作，无非就是拿钱补贴用户，这在后世互联网产品推广的时候，早已不是什么新鲜操作。
    但周毅文并不这么觉得，不是对付辰讲的推广方式多震撼，而是惊讶于对方竟然有这么大手笔。
    现在大学生创业的还不多，偶尔冒出一两个，也多是小打小闹，像付辰这样开发一个网站就要做宣传推广的不是没有，但基本都是发发传单，尽可能控制成本，小范围宣传一下。
    像付辰这样上来就搞这么大阵仗的，属实比较罕见。
    关键，对方还只是个大一新生，入学仅仅一天！