第24章 两条腿走路(第2/4页)

    一夜无话。
    得知林凡今晚没地方住，周德胜也并没有为难林凡，而是让林凡在销售二部打地铺。
    次日一早。
    随着王妃的入职，销售二部五名员工第一次全员会议便正式开始。
    周德胜虽然身为销售二部的部门主管，但他在整个卫虎公司地位尊崇，可真没有谁敢真的将他当成一个部门主管看待。
    哪怕周德胜本人，在公司也基本属于躺平咸鱼，每天喝喝茶看看报之类的，至于部门工作，反正有林凡这个副主管在，他才懒得管。
    所以，销售二部第一次全员会议，是由林凡主持的。
    会议主题只有一个。
    那就是这个月销售二部的业务绩效KPI怎么样才能超越销售一部。
    “咱们卫虎公司是做食品开发的，目前主要销售市场集中在江南省省内，省内分为东南西北中五部代理，公司市场份额在北部西部和中部占比明显，属于强势龙头地位，在东南两部则不占优势，被同行挤压。
    所以说，如果我们销售二部这次想要赢得销售一部的话，只能想办法在江南省的东南两部打开市场，啃下这块最难啃的骨头。”
    林凡简明扼要的将目前卫虎公司的销售情况说了一遍。
    在销售二部内，陈有熊算是除了林凡之外，最成熟的公司业务员，也最懂公司的业务链流程。
    他眉头微皱，开口道：“林哥，东南两部一直都是龙威的地头，咱们卫虎想要在人家地头上打开局面，抢占份额，怕是没那么容易啊。”
    他话音刚落。
    许映纯便接口道：“目前在整个华夏的食品行业，龙威都是数一数二的龙头企业，在整个华夏的市场都占有相当不错的市场份额，咱们卫虎的体量目前还真比不过龙威啊。”
    “不错，如果是在江南省省内的话，咱们卫虎还算能和龙威较量较量，可如果放在全国市场，咱们卫虎还真不是龙威的对手，在人家这头过江龙的地盘抢食儿吃...林哥，有把握么？”
    众人将目光落在林凡身上。
    林凡苦笑道：“我能有什么把握啊，这也是没办法的事情，北部中部和西部都是咱们公司相对很成熟的投放市场了，在这三个地方开发新业务基本挖掘不出什么新客户，差不多都被销售一部赵德彪那些人垄断了，所以咱们只能将目光放在公司市场份额比较薄弱的地方寻求突破。”
    众人纷纷点头。
    因为林凡说的这些确实是如今销售二部最好的选择。
    和销售一部那些人在卫虎公司的舒适区内卷，还不如主动出击，寻求新的份额市场，说不定还有机会逆风翻盘。
    “既然决定开发江南省东南两部的新市场，咱们第一步应该怎么做？”许映纯问道。
    她看似是问林凡，目光却是看了眼一副事不关己高高挂起，正在惬意喝茶的周德胜。
    “所以啊，这就是咱们这次开会的议题。”
    林凡眉头深锁，让王妃将投影仪连接到他的电脑上。
    投影仪将江南省东南部的地图显示了出来。
    “这是我昨天晚上连夜整理出来的江南省东南两部的地图PPT，标注清楚了各级县市以及人文环境地貌特征。
    做咱们这一行，业务员先期开发新市场，首先要深入了解这块市场的风土人文，才能对症下药，寻找到突破的方向。”
    林凡侃侃而谈，手中拿着射灯笔，在地图上详细为众人介绍起来。