第33章 交易达成(第3/5页)

    良久，李兆廷眼中陡然闪过一抹决断之色。
    “不过，也并非全无转圜的余地。”
    他身体再次前倾，声音中带上了一丝密谋的味道：
    “官府虽行专卖，但各地州府为盘活地方经济，有时也会酌情下放一些特许经营权。
    允准一些家底殷实、信誉卓著的大商号，参与某些官营产业的下游环节，譬如精细加工或是特定区域的经销。
    我们可以从提纯精制和地方特供上品这两个名目入手。
    本官在州府衙门，也还算有几分薄面，上下打点一番，或许能求得一个许可。”
    这番话，等于是给私盐套上了一层合法的外衣，由“私”转“官”，性质便截然不同了。
    “如此，便全赖大人费心周旋了。”宋玉适时地露出一个恰到好处的笑容。
    他相信李兆廷有这个能力。
    “此事若能成行，你我之间的利益，又当如何划分？”李兆廷话锋一转，直指核心。
    亲兄弟明算账，这等大事，自然要事先讲明。
    “在下只要三成纯利。”宋玉的回答干脆利落，语气平稳得听不出一丝波澜。
    “其余七成，尽归大人支配。在下只有一个小小的要求，那便是这三成利，希望能以现银结算。”
    李兆廷闻言，不由得一怔。
    三成？这远远低于他的预期。
    他原以为宋玉至少会要求对半分，甚至更多，毕竟核心的制盐秘法掌握在对方手中。
    这年轻人，要么是天真得不知行情，要么便是精明到了极点，故意让出大利，以求合作的稳固与长远。
    李兆廷更倾向于后者。
    “三成？”李兆廷捻着自己保养得宜的短须，若有所思，“宋玉，你这条件，未免……太过谦让了。”
    “大人为促成此事，需得上下疏通，承担的风险也远非在下可比。
    这七成利，是大人应得的。”宋玉的姿态放得很低。
    他并非不爱钱，只是更明白细水长流和借力打力的道理。
    白盐的利润何其惊人，即便只得三成，也足以让他富甲一方。
    更重要的是，他需要李兆廷这个强有力的靠山，以及由此带来的官方庇护和人脉资源。
    李兆廷深深地看了宋玉一眼，目光中多了几分激赏。
    此子绝非寻常山野村夫，这份审时度势的眼光和懂得取舍的智慧，远超常人。
    “好！”李兆廷猛地一拍桌案，发出一声响亮的“啪”声。“就依宋玉所言！
    此事，本官必定竭尽所能，为你我二人，也为这青阳镇，谋划出一个锦绣前程！”一言既出，合作便算正式达成。
    合作的框架既定，话题便自然而然地转向了具体的执行细节。