第 423 章 大老婆的独宠(第3/4页)

    上周在京郊项目谈判桌上，她仅凭三页数据就逼得对手修改合作方案，手段又快又狠，谁都没料到她会亲自来东海对接顾氏的项目。

    会议室门推开时，顾氏的张高管已经在里面等着了，手里攥着提前准备好的让步方案，原本想着夏瑾言年轻气盛，肯定会在利益上寸步不让，他还特意跟总裁办申请了 3% 的利润弹性空间。

    可抬头看见夏瑾言走进来，她脸上没带半分传闻里的锐利，反而抬手示意他坐，语气平和：“张总早，路上没堵车吧？”

    谈判刚开始，张高管还提着心，按照提前准备的话术铺垫：“夏总，关于上次提到的原材料采购成本，我们顾氏这边……”

    话没说完，夏瑾言就推过来一份补充协议，指尖点在 “成本分摊” 那栏：“张总不用费心，这部分夏氏多承担 10%。还有你担心的后期维护，我们派技术团队驻场，费用夏氏全包。”

    张高管手里的笔 “啪嗒” 一声碰在笔记本上，他愣了愣，怀疑自己听错了。

    这跟他预想的完全不一样！他试探着问：“夏总，这…… 会不会太吃亏了？毕竟夏氏在技术上投入不少……”

    “吃亏倒不至于。”

    夏瑾言端起面前的咖啡，轻轻吹了吹，眼神里没了平时的冷意，反而带点不易察觉的柔和，“顾氏和夏氏第一次深度合作，长远看，互相让一步比死咬着利益更重要。”

    她没说的是，昨晚顾云归皱着眉说 “项目要是谈崩，我爸又要念叨我”，她可不想让他因为这点事烦心。

    张高管还是没缓过劲，翻着补充协议反复看 —— 利润分成五五开，成本夏氏多担，技术还免费支持，这哪是谈判，简直是夏氏单方面让利！

    他忍不住又确认：“夏总，这些条款您不再跟团队核对一下？”

    “不用。”

    夏瑾言放下咖啡杯，拿出笔在协议上签了字，动作干脆，“我做的决定，夏氏认。张总要是没意见，咱们今天就能把协议定下来，省得云归老惦记这事。”

    提到 “云归” 两个字时，她的语气明显软了些，张高管这才后知后觉反应过来，难怪夏总态度这么反常，原来是看在自家少总的面子上！