第五十四章 向外铺展所遇到的危机

  三水茶饮的第二家门店，江北的选择依旧是商业综合体。
  这种地方除了人流量比较汇集之外，最大的优势就是顾客的购买力相对而言比较强大。
  毕竟三水茶饮里面的茶饮均单价都达到了20元，在2013年人均工资都还处在3000元左右的年代，尤其大家还停留在奶茶就应该几块钱一杯的观念里，花20元去买一杯奶茶确实是比较夸张的。
  所以三水茶饮的定位就必须是在高端市场。
  当然肯定有人要说十多年后高端茶饮品牌都得降价，连一开始骄傲的喜茶最终也抵挡不住茶饮市场的内卷开放加盟，降低单品价格来稳住市场。
  但那是十多年后。
  是茶饮行业杀的腥风血雨的年代，现在是2013年，高端茶饮品牌的概念都还没有被普及。
  时代不同，所采用的方式不同。
  还有就是从高端逐渐走向低端容易，但想要从低端走向高端就很难了。
  这里面涉及着对人性的把握。
  人性都是只能接受高端品牌亲民，而不能接受亲民的品牌变得高端。
  越是高端的品牌降价，就越是能够吸引大众的关注，得到大众的喜爱。
  可要是低端品牌想要走向高端，那么只会受到大众的批评。
  最典型的例子就是后世的小米手机，以低端市场稳住基本盘，结果当小米手机推出稍微高端一点的手机时，市场就变得不能接受了。
  哪怕这款手机的性价比依旧是顶尖的，但价格上去了就是不行。
  因为在大众的心里，你小米手机就是一个低端手机，怎么能去做高端手机呢？高端手机肯定是做不好的。
  所以这也是江北为什么一开始要把三水茶饮定位在高端茶饮品牌的原因。
  只有先让大众接受三水茶饮是高端茶饮品牌，才能在十年后茶饮行业内卷的那个年代里顺势降价而不被市场淘汰。
  不过有时候就是这样，很多事情都不会是一帆风顺的。
  当江北来到这家去年才开业的万达广场洽谈租赁门面事宜时，万达广场负责人得知他就是最近非常火的三水茶饮品牌创始人时，立马就提高了门店的租金。
  “孙经理，之前我有在网上咨询过你们一楼的那间门店，当时告诉我的是租金两百每平米，怎么现在却告诉我要五百每平米呢？”
  江北皱着眉头问道。
  孙经理是个四十多岁的青年人，可能是因为平时吃的比较好，一米七的身高却有着一百五十斤以上的体重，发福迹象明显。
  “江老板，你在网上聊的那些都是一个虚报价格。我们万达广场的名气你也是清楚的，全国大城市基本上都有，可以说万达现在就是繁华城市的一个评判标准。”
  “像我们这种全国知名的商业综合体，租金价格怎么可能才两百块钱一平米？给你五百一平米都已经是优惠价格了~”
  孙经理摸着他的大肚腩，那双小眼睛里面闪烁着精光，笑着说道。
  呵！
  江北闻言心里冷笑。
  他哪里不知道这位孙经理是在坐地起价，万达广场目前虽然已经在全国各地打出不小的名声，可在江南省这片土地上毕竟只是初来乍到过江猛龙，在流量方面依旧抵不上扎根已久的国贸商场。
  国贸商场的租金都才300元每平方，流量比它还少的万达广场怎么可能卖到500快一平呢？
  想到这里。
  江北抬头看了一眼这位孙经理的标签。
  孙强：【贪婪90】、【好色90】、【势利90】、【拍马屁91】（可窃取）等等......
  一眼看去，这位孙强经理的标签就没有一个能看的，更没有一项自身能力是超过90分值数的，而分值数最高的竟然还是【拍马屁】。
  可想而知，这位孙强是靠什么做到这个位置上的了。
  想到这里，江北直接说道：“孙经理，你看租金方面还是稍微便宜点吧，我能接受和国贸商场一样的价格，怎么样？”
  “哈哈~~”
  孙经理闻言哈哈大笑，瞥了一眼江北调侃道：“果然还是高中刚刚毕业的孩子，连社会上的一些规则都还不明白。小子，你这租金到底是两百块钱一平还是五百块钱一平，决定权是取决在我手上，你明白嘛？”
  “孙经理的意思是......”
  江北假装不明白，疑惑的问道。
  “我要十万块现金，以及以后你三水茶饮在万达广场店铺的百分之二十纯利润。”孙强直接说道。
  十万块现金。
  万达广场店铺百分之二十的纯利润。
  不得不说这位孙强经理的胃口属实是大，居然敢开口这样的条件。
  “孙经理，这不合适吧~~你是给万达广场做事的，现在却偷偷利用职权来为难我这种想要入驻的商铺，以此给自己谋私利~~”
  江北藏在口袋里的手悄然按下录音键，表面上不动声色的质问道。
  “要不怎么说你还嫩呢？等你以后走出社会就会明白，这种情况才是现状。小子，我的条件就摆在这里，你要是同意咱们就好好合作，要是不同意呢可以走了。”孙强经理不以为意，摆摆手说道。
  “孙经理，你的条件太高了。”
  “我的奶茶品牌才刚刚起步，拿不出太多的资金......”
  江北一脸犹豫的说道。
  “拿不出太多的资金？你在国贸商场的那家店火爆成那样，每天最少能卖出一千杯奶茶，按照你店里的定价，每天差不多都得有三万块左右的收入吧？”
  三水茶饮的日营业额并不是什么秘密，但如果一点都不关注的人肯定也算不出这个数据，孙强经理能够大差不差讲出三水茶饮的营业额，显然是有了解和关注的。
  “虽然现在三水茶饮营业额高，但我们的毛利也就只有百分之三十多，毕竟我们主打的就是高端茶饮品牌，尤其是鲜果茶那一块每天都是用水果店那边送过来的新鲜水果，物料成本方面非常高。”
  “更何况国贸商场那边的店现在才开了一周时间，根本没赚几个钱的，要不是为了抓紧时间扩张稳住市场，我都不会选择在这么短的时间里开第二家三水茶饮。”
  江北苦口婆心讲述着自己的困难，嘴里的话半真掺半假，脸上的表情倒是真情实意，让人很容易相信。
  至少孙强经理听完后很认可，摸着自己的大肚子思考说道：“那这样你看行不行，给我的十万块钱一分不能少，我可以给你争取租金暂缓一个月缴纳，缓解你资金紧张的问题。”
  不得不说孙强经理简直就是把损人利己的行为展现的淋漓尽致，宁可利用自己手里的职权让商户晚交租金，也不能允许自己利益收的不及时。
  “不太好吧孙强经理，你这样万一到时候被万达总部发现了，岂不是连位置都保不住了？”
  江北砸吧着嘴巴，说道。
  “发现？”
  “那也得能发现才行啊~~还是说你准备要去找上级举报我？呵呵~~小子我劝你还是不要有这种想法，如果人人都只凭借着一张嘴就能够举报成功的话，那我早就从这个位置上下来了。”
  孙强经理满脸得意，显然他是有遇到过这种情况的，但最后依旧是安然无恙。
  “噢~~”
  “那就是没得了？”
  江北面无表情的说道。
  “什么意思？”
  孙强皱着眉头，质问道。
  “没什么。”
  “我就是想看看孙经理的后台是不是真这么雄厚，做着牺牲万达的利益来满足自己的私利，却还能在这个位置上坐下去。”
  江北说完便转身就走，不再跟这个死肥猪多说一句话。
  “站住！”
  “江北！”
  “我警告你！你要是这样的话，你和你的三水茶饮这辈子都别想入驻任何一家万达广场！”
  “......”
  江北肯定是要带着他的三水茶饮入驻万达广场的，而孙强的能力也没有强大到可以指挥动万达这尊庞然大物的程度。
  在利用录音笔把刚才的对话全部记录下来之后，他便直接把其发到微博上面去，并且购买水军提升话题的流量和热度。
  这个年代水军的价格便宜到你无法想象，一万块钱足够让这段录音被更多人看到，尤其是录音附带的话题直接指向已经在全国范围内都有名气的万达广场、高管以权谋私等等这种极具话题性的标题。
  要知道无论是在哪个年代，老百姓都是非常爱好吃瓜的，尤其在这个互联网高速发展的今天，老百姓更容易吃到瓜，也更容易对这个瓜进行评头论足。
  所以当这段录音被越来越多人看到之后，舆论也开始逐渐发酵。
  “天呐！原来商场这么黑暗呢？门店想要入住除去租金还要给经理先缴纳十万块钱和百分之二十的纯利润好处费才行......”
  “我是万达广场旗下的一名商户，我也遭到过录音里面相同的待遇，当时我是私底下给了招商部门经理五万块，还请他吃饭洗脚，最后才拿到一块商铺的。”
  “这年头，想要在国内做生意不交点好处出去那简直就是寸步难行。”
  “万达总部看到了嘛？你们企业文化也太扭曲了吧？小小的经理就敢这么以权谋私，不给钱就涨租金，简直就是离谱。”
  “录音里面说的好像是江南省那家新开的万达广场吧？经理好像叫孙强来着，我知道他，听说好像跟万达总部的某位副总有关系......”
  “现在就看老王怎么处理这件事情了。”
  “是啊~~事闹这么大~~都上热搜了。”
  “......”
  随着话题热度不断增加，而且还是跟万达牵扯上关系，自然而然这件事情最终还是登上了微博热搜榜单。
  这种情况下万达总部肯定是坐不住的，公关部门连忙跑出来发表声明，表示会立即调查这件事情，并保证万达和商户永远都是平等互利的关系，更不会有任何压榨商户的行为和方式，也欢迎广大网友们监督，欢迎广大商户相信万达，和万达合作。
  声明公告发布两小时后，万达公关部再次发布第二条声明，表示事件已经调查清楚，江南省万达广场招商部经理孙强以损害公司利益和名誉的行为来为自己谋取私利，现证据确凿，决定将孙强开除出万达，其个人所涉及的违法犯罪问题将直接移交帽子叔叔进行处理。
  同时。
  万达对遭受到不公平待遇的涉事企业三水茶饮有限公司表示抱歉，将为其在江南省万达广场免费提供一间五十平方米以上的黄金店铺，该补偿合同为十年。
  并且今后三水茶饮有限公司在全国任何一家万达广场入驻，都将享受租金减免百分之五十的优惠待遇，此优惠长期有效。
  最终。
  在万达总部如此果断的处理方式下，这件事情才得以平息。
  而江北也是意外之喜的在万达广场免费获得了一处黄金铺面。
  免除整整十年的租金啊！
  算起来最少上百万了！
  不得不说。
  万达就是豪气。